ELAN Factory Brain

01Бизнес

ELAN KİMYA Anonim Şirketi — турецкая A.Ş., contract manufacturer (CMO) в сегменте косметики и бытовой химии. Делает продукцию под private label для сторонних брендов + собственный бренд ELAN (запуск мая 2026: шампунь, гель для душа).

Группа компаний

• ELAN KİMYA (Турция) — производство, главное юрлицо
• ELAN BEAUTY Spółka (Польша) — trading / европейский дистрибьютор
• ELAN COSMETICS GENERAL TRADING (Дубаи) — MENA-регион
• ФОП Кравченко (Украина) — украинская дистрибьюция

Фабрика

• Новая фабрика в Турции (переехали из малой в феврале 2026)
• Персонал: ~40 человек
• CAPEX-цикл 2025–2026: $485k потрачено из $550k, долг китайским поставщикам ~$142k
• GMP / ISO / Ecocert / Cosmos — в процессе получения

Цель

• Продать группу за $1 миллиард за 5–7 лет (2030–2032)
• Текущая fair value: $7–12M
• Основные собственники: Анна Кравченко (АГ) + Гузенко (TG)

02Собственный бренд — главный value-driver

В мае 2026 запускается собственная линейка ELAN: шампунь + гель для душа. Это критический пункт стратегии exit — без собственного бренда оценка упирается в CMO-multiple ($30M max). С сильным брендом — strategic M&A premium до $1B.

Почему бренд важнее завода

• CMO мультипликатор: 2–4× revenue / 5–8× EBITDA
• DTC beauty brand мультипликатор: 3–6× revenue
• Strategic acquisition (L'Oréal / Estée Lauder / Puig / Unilever Prestige): 5–8× revenue
• Сравнимые exit: Drunk Elephant $845M (6.5× revenue), Charlotte Tilbury $1.2B (5× revenue)

6 мес после запуска — критическое окно

Нужно показать первые сигналы traction: revenue €10–30k в месяц, CAC / LTV в разумных границах, повторные покупки. Если traction есть — открывается возможность привлечь VC или strategic partner на ранней стадии.

03Данные и источники

Сейчас все данные — в Excel-артефактах, которые ведут бухгалтеры (Уфук — мали мушавир + 1С + местная турецкая бух. программа).

Первоисточники

Валюты

• Первичка учёта: TL (турецкая лира)
• Финотчёт сводится к EUR (через RAPORLAR) и USD (касса АГ)
• Для дашборда главная валюта — EUR, USD используется для сравнения с целью $1B

Что есть сейчас vs чего не хватает

• есть Февраль 2026 + Март 2026 по RAPORLAR — детально
• есть Касса АГ за декабрь 2025 — апрель 2026 (USD эквивалент)
• нужно июль 2025 – январь 2026 RAPORLAR для годовой динамики
• нет консолидированной P&L группы (TR + PL + UAE + UA)
• нет balance sheet
• нет брендинговой/маркетинговой аналитики (CAC, LTV, repeat rate)

04Клиенты private label

Топ внешние бренды

Связанные стороны (60% выручки март'26)

• ФОП Кравченко (UA) — 41% выручки марта
• ELAN BEAUTY Польша — 17%
• ELAN COSMETICS Дубаи — 2%
• red flag для DD инвестор видит это как внутригрупповые поставки, не реальный рынок

05Юнит-экономика брендов · март 2026

Бренд              Cost €    Price €   Markup
USUPSO              8 770    23 840    172% ★
C-LAB               8 448    12 852     52%
BILOBROV            6 283     9 113     45%
LUNESI COSMOPROF    2 625     3 512     34%
LUNESI UK           8 504     9 849     16% ⚠
LUNESI UK RAYE      1 000     1 054      5% ⚠

Вывод: производственная мощность должна идти в USUPSO и C-LAB. LUNESI UK нужно либо ренегосировать (поднять цену), либо уменьшать долю.

06Финансовая точка отсчёта · 2026

07Якоря стоимости

08Правила работы с дашбордом

09Архитектура сайта

• Статичный сайт на GitHub Pages — без бэкенда, без БД
• Данные: сейчас в data.js; позже — Google Sheets через gviz API (как у V7)
• Репо: volodimirrykov-lang/elan-factory (переедет в org elan-group)
• Живая ссылка: volodimirrykov-lang.github.io/elan-factory
• Библиотеки: Chart.js + Inter / Instrument Serif / JetBrains Mono (Google Fonts). Никаких билд-систем.

10Словарь турецких терминов

TAHSİLAT          → поступление (cash in)
ÖDEME             → оплата (cash out)
SATIŞ             → продажа / revenue
İHRACAT           → экспорт
GÜMRÜK            → таможня
HAMMADDE          → сырьё
AMBALAJ           → упаковка
MAAŞ              → зарплата
SGK               → соцстрах (Sosyal Güvenlik)
NAKLİYE           → перевозки
KARGO             → курьер / карго
TADİLAT           → ремонт
MALİ MÜŞAVİR      → бухгалтер (accountant)
FABRİKA GİDERİ    → расходы фабрики
ORTAKLARA BORÇ    → долг партнёрам (= вливания учредителей)
KASA              → касса (cash drawer)
EMLAK KATILIM     → банк Emlak Bank
VAKIFBANK         → банк Vakif
PEŞİN             → наличный (vs VADELİ — отсроченный)
İHRACAT REJİMİ    → режим IPR (inward processing relief)
GMP               → good manufacturing practice
MÜŞAVİR           → консультант / советник

11Цели на ближайшие 6 месяцев

1. Запустить собственный бренд в мае → первые €10k revenue в июне 2026
2. Выровнять CAPEX, закрыть долг китайцам ($142k)
3. Наладить регулярный экспорт через Inward Processing Relief → минус €20–40k/мес таможни
4. Вывести выручку на стационар €110–130k/мес
5. Консолидировать отчётность группы (TR/PL/UAE/UA) на месячной основе
6. Перевести данные из Excel в Google Sheets + подключить к дашборду live
7. Снизить долю related-party с 60% до 40% к концу 2026

12Операционные принципы