Персонал · март 2026
Ведомость по ELAN KIMYA Турция. 38 сотрудников, ФОТ €35.7k базовый + бонусы за экспорт. Отдельно 2 менеджера в украинском офисе. Валюта учёта TL, курс 51.10 TL/EUR.
Топ-10 по совокупному заработку
| Имя | Роль | Ставка TL | Бонус TL | Всего TL | EUR | Note |
|---|
Бонусная схема экспорта
| Получатель | % от экспорта | Размер март | Роль |
|---|---|---|---|
| Hidayet Şahin + Taner Esirkış | 1.5% | 15 314 TL ÷ 4 | Технологи (экспорт UA/UK) |
| Larisa Isakova (Лена) | 1.5% | 13 695 TL ÷ 4 | Менеджер Украина |
| Vitalii Obukhov | 1.5% | 79 075 TL | Экспорт/ВЭД · крупнейшие отгрузки |
| Larysa Ivanina | 0.4% | 16 810 TL | Lab QC / Украина |
Схема: базовая ставка в TL (турецкий минимум + надбавка) + доплата за еду + бонус 1.5% от экспортной выручки EUR × курс для ключевых людей (Хидает/Танер/Лена/Виталий), 0.4% для Ларисы. В марте экспорт составил €44 289 через таможню + €35 629 приватами.
Структура ФОТ
Разложение (март 2026)
| Base ставка 38 чел. | 1 191 800 TL | €23 323 |
| Компенсация за еду | 168 800 TL | €3 303 |
| Бонусы + доплаты | 463 478 TL | €9 070 |
| Итого ФОТ | 1 824 079 TL | €35 696 |
| ЕСВ (SGK) соцвзнос | 70 641 TL | €1 385 |
| Укр. офис (менеджеры) | — | €3 045 |
| Аренда квартир сотрудников | — | €2 994 |
| Итого по P&L | — | €41 834 |
Структура штата по ролям
Дешифровка ролей
| Роль | Чел. | Комментарий |
|---|---|---|
| Production line (розлив, упаковка) | ~18 | Базовые ставки 28–45k TL, без регулярных бонусов |
| Технологи / QC / лаборатория | 6 | Средние ставки + бонусы за экспорт |
| Менеджмент / ВЭД / админ | 8 | Высокие ставки + export % |
| Украинский офис | 4 | Larisa, Sabina, Tamara, Olena — R&D, дистрибуция, проекты |
| Прочие (уборщицы, водители) | 2 | Минимальные ставки |
Зона риска для DD: 60% бонусного пула идёт на 4 людей (Виталий, Танер+Хидает, Лена, Лариса). Key-person risk. Инвестор захочет golden parachutes / retention bonuses для них перед сделкой.
Вариантов оптимизации: (1) часть ФОТ украинского офиса — €3k/мес — можно перевести на ФОП Кравченко как услуги (меньше налогов), (2) бонусы 1.5%×4 человека = 6% экспорта, норма CMO ~3–5% — есть место переговорить.
Совет команды Intercos
HR Director
- 01Key-person retention. Виталий · Танер+Хидает · Лена · Лариса = 60% бонусного пула. Golden parachutes + equity vest over 3-5 years — СРОЧНО.
- 02Direct-to-indirect ratio 18/38 = 47%. CMO benchmark 60–70%. Вы слишком admin-heavy. Либо нанять больше production, либо оптимизировать admin.
- 03Revenue per FTE €63k. CMO норма €80–150k. Путь вверх — через automation и scale, не увольнения.
- 04Cross-training programs. Bus factor > 1 для каждой критической роли. Каждый технолог умеет работу соседа.
- 05Exit interviews. Структурированные. Через 12 мес поймёте почему уходят — и фиксите.