Продукты · юнит-экономика
Маржа по брендам: стоимость наполнения vs отпускная цена. Данные из ведомости отгрузок март 2026.
Отгрузки по брендам
| Бренд | SKU | Units | Cost | Price | Markup | Health |
|---|
Margin × Volume
Склад · Март 2026
| Категория | Units | Value | €/unit | % склада |
|---|
USUPSO имеет 172% markup — самый прибыльный контракт. LUNESI UK (топ по объёму) только 16% markup — тянет общую маржу вниз. Стратегически нужно либо поднимать цену LUNESI, либо переключать мощности на более маржинальные контракты. Большой инвентарь (€695k) даёт слот для бренда ELAN без новых вложений в упаковку.
Совет команды Intercos
R&D Director
- 01Margin per SKU, не per brand. Внутри USUPSO 172% average — найдёте SKU с 250% и с 80%. Первое масштабируйте, второе убирайте.
- 02SKU rationalization. Kill bottom 20% по contribution margin. Complexity = враг CMO efficiency.
- 03Shelf-life testing для каждого SKU. Retention samples 12 мес, 24 мес, 36 мес. Без этого не пустят в Sephora / Douglas.
- 04Vitality index. % revenue от SKU младше 3 лет. L'Oréal целит 25%+. Это proxy инновационности.
- 05Formulation IP binder. Каждая формула с rsignature technologist + lab notebook + MSDS. NDA с технологами для защиты trade secrets.