Риск-регистр · путь к exit

Systematic register рисков группы с оценкой probability × impact и планом митигации. Это то, что покажут инвестору/strategic buyer в data room. Регулярно ревьюится — статус обновляется квартально.

Высоких
4
требуют немедленной митигации
Средних
6
мониторим, план готов
Низких
3
держим в поле зрения
Всего рисков
13
реестр обновлён 2026-04-23

Матрица probability × impact

Low impact
Medium impact
High impact
High probability
R7FX TL-EUR волатильность
R2Related-party 60% выручки
R1Таможня backlog
Med probability
R10Утечка формул
R5LUNESI уход
R8Долг китайцам $142k
R3Бренд провал в мае
R4Нет consolidated P&L
Low probability
R13Уход case staff
R11Потеря GMP audit
R9Регуляторные изменения ЕС
R12Пожар / force majeure
R6Политический кризис Турция

Полный реестр с митигацией

ID Риск Severity Митигация Owner
R1 Таможня при импорте — €54k в марте съедает всю операционную маржу high / high Перевод на режим IPR (İhracat Rejimi) — не платить таможню на сырьё под экспортные контракты. Потенциал −€20–40k/мес Уфук / CFO
R2 Related-party 60% выручки через ФОП/PL/UAE — инвестор видит red flag high / medium Структурировать inter-company как arm's-length контракты с транспортным pricing. Нарастить external revenue до 70% CEO / юрист
R3 Собственный бренд не взлетит — запуск май'26, критическое окно 6 мес medium / high Готовить Plan B: если CAC/LTV < 1 за 3 мес → sweat equity c-маркетологом или продать IP за seed CMO
R4 Нет consolidated P&L группы — DD неосуществим medium / high Запросить balance + PnL у всех 4 бухгалтеров до Q3 2026. Консолидация в Excel как минимум CFO
R5 Уход LUNESI — это топ-1 внешний клиент medium / medium Диверсифицировать: agresivно качать USUPSO, BILOBROV; искать new UK retailers. Снизить зависимость < 30% Sales
R6 Политический кризис Турция — санкции, ограничения капитала, локдаун low / high Второй производственный hub в Польше (ELAN BEAUTY) или Украине через 2-3 года. Сейчас: держать 3 мес cash-резерв вне Турции CEO / Board
R7 FX волатильность TL-EUR — лира падает, зарплаты в TL, выручка в EUR high / low Положительный carry (доход EUR, cost TL) — но нужно хеджировать крупные TL payables (тубная машина $43k) CFO
R8 Долг китайским поставщикам $142k — риск задержки оборудования medium / medium Закрыть в Q2-Q3 2026 из operating cash или founder capital. Вести еженедельный follow-up CFO / CEO
R9 Регуляторные изменения в ЕС — новые требования CPNP/Cosmos low / medium Получить CPNP registration на 10 ключевых SKU. Следить за Regulation (EC) No 1223/2009 обновлениями QC / legal
R10 Утечка формул — IP riskier чем кажется medium / low NDA с технологами + регистрация trade secrets. R&D документация в запароленных облаках Legal
R11 Потеря GMP audit — закроются премиум рынки low / medium Регулярные внутренние аудиты, obtain GMP сертификат Q3 2026, ISO 22716 следом QC
R12 Пожар / force majeure — потеря фабрики low / high Страхование имущества на $550k (CAPEX + inventory). Business interruption insurance CFO
R13 Уход key personnel — Виталий, Танер+Хидает, Лена low / medium Retention bonuses / equity для топ-4 людей. Документировать процессы чтоб снизить bus factor HR / CEO

Топ-3 приоритета на Q2-Q3 2026

1. IPR таможенный режим

Потенциал: −€20–40k/мес COGS. Окно: 2–3 мес на оформление. Самое высокое ROI из всех митигаций.

2. Consolidated P&L группы

Без этого DD невозможен. Данные запросить у 4 бухгалтеров до сентября. Я собираю в Excel/сайт.

3. Дизайн бренд-запуска

Май 2026 запуск — critical path. CAC/LTV unit economics должны быть позитивны через 3 мес, иначе revisit стратегию.

Совет команды Intercos Chief Risk Officer